Diferentes modelos y Enfoques en Brokerage Inmobiliario: Cantidad vs Calidad
El sector inmobiliario es amplio y variado, con múltiples modelos de negocio que determinan distintas formas de incorporar agentes inmobiliarios. Comprender estas diferencias es clave para entender qué motiva a los agentes a elegir una empresa sobre otra y viceversa.
1. Las Francquicias Inmobiliarias:
Modelo: Basado en la cantidad.
Estructura: Piden una cuota para unirse a su marca.
Incentivo: Cuantos más agentes se unan y paguen, más ingresos obtienen.
Enfoque: Priorizan la cantidad sobre la calidad de los agentes.
Estructura de Ingresos: En adición a ingresos por comisiones cobradas, funcionan como una pirámide de membresías multinivel. La marca mundial cobra al broker nacional (incluso puede haber un regional LATAM en el medio), este cobra al broker zonal, y este a los agentes inmobiliarios.
2. Nuestro Brokerage (y otros similares):
Modelo: Basado en la calidad y resultados tangibles.
Estructura: No cobramos membresías. Asociar un agente implica un costo, no un ingreso.
Incentivo: Buscamos agentes altamente calificados, con ética, dedicación y perseverancia. Esto se traduce en filtros de ingreso y permanencia más elevados.
Enfoque: No nos conformamos con simples cualificaciones académicas; es solo el inicio.
Compromiso: Queremos agentes dispuestos a darlo todo, con una actitud positiva y comprometidos a destacar en el mundo inmobiliario.
Ganancias: No se basan en la cantidad de agentes, sino en su éxito en el mercado. Esto alinea perfectamente los intereses del agente y el broker.
Objetivo: Buscamos agentes que no solo representen, sino que potencien nuestra marca con su esfuerzo y dedicación.
En resumen, mientras que, en general las franquicias buscan cantidad, nosotros nos enfocamos en la calidad, asegurando que cada agente que se une a nosotros esté alineado con nuestra visión, habilidades y valores.
Un sistema no es mejor o peor que el otro. Finalmente, es el mercado quien decide qué funciona o qué no funciona. Hemos visto franquicias cerrar o cambiar de broker nacional. También hemos visto empresas con nuestro modelo cerrar. Esto nos indicaría que el factor decisivo serían los equipos y sus gestores.
¿Qué opinan ustedes?
