Hoy analizamos uno de los más extraordinarios en la historia del Commercial Real Estate (CRE): Cross Point en Lowell, MA, un caso de estudio que redefine el potencial de las inversiones inmobiliarias.
El punto de partida fue en 1994, cuando las Wang Towers (rebautizadas como Cross Point) quedaron en el mercado tras la quiebra de Wang Labs, ofreciendo una oportunidad única en un ciclo de mercado deprimido. El activo, con una superficie de 111,483 m², fue adquirido en una subasta por $525,000, un precio inicial que reflejaba su estado de distress pero también su inmenso potencial sin explotar.
Durante cuatro años, la estrategia de revalorización brilló con una ejecución impecable. Aprovechando incentivos fiscales negociados con la Ciudad de Lowell, incluyendo un crédito de 2.2M USD y exenciones tributarias, se optimizó la eficiencia operativa del edificio. Una decisión clave fue ceder espacio gratuito a la policía de Lowell (toque maestro), lo que no solo mejoró la seguridad del entorno, sino que elevó la atractividad del complejo para inquilinos corporativos.
El resultado: un edificio de oficinas clase A, completamente alquilado, con Kronos Inc. firmando en 2016 un lease de 46,451 m² como sede global, empleando a 1,500 personas en 16 niveles.
En 1998, el inmueble fue vendido a Yale Properties y Blackstone por más de $101M, logrando un retorno sobre inversión (ROI) digno de campeonato mundial: 19,000%!!! Este éxito no solo generó un reconocimiento nacional como el Entrepreneurial Deal of the Year, sino que demostró cómo una combinación de visión estratégica, alianzas públicas y timing impecable puede transformar un activo en desuso en una fuente de valor exponencial.
El artífice de este deal está en Linkedin: https://lnkd.in/dqDCTfrV
Ubicado estratégicamente a solo 40 minutos de Boston, el complejo se benefició de su acceso a una fuerza laboral educada gracias a la Universidad de Massachusetts Lowell y a un mercado pro-desarrollo con incentivos financieros activos.
Este caso subraya la importancia de la diligencia, la reestructuración inteligente y la capacidad de identificar valor donde otros ven riesgo.
¿Te podemos ayudar en inmuebles comerciales?
¡Contáctame!
Flavio Graf
www.alfredograf.com
Terrenos, Locales, Naves, Oficinas
- Alquileres y Venta
